Подарочные сертификаты становятся всё более популярным способом выразить внимание — и россияне всё чаще готовы тратить на них серьёзные суммы. Об этом свидетельствуют результаты свежего совместного исследования маркетплейса цветов и подарков Flowwow и сервиса электронных и аудиокниг Литрес. Исследование показало сразу несколько заметных сдвигов в потребительском поведении: от роста среднего чека до изменения предпочтений в зависимости от праздника.
Тренд на дорогие подарки: средний чек растет
Одним из самых ярких выводов исследования стал значительный рост среднего чека на подарочные сертификаты. В первые два месяца 2025 года средний чек на Flowwow составил 5580 рублей, что на почти 50% выше, чем за аналогичный период прошлого года. Основной драйвер — интерес к сертификатам на spa-процедуры, массажи и wellness-услуги, которые ощутимо дороже классических подарков
На платформе Литрес, где сертификаты дарят доступ к электронным и аудиокнигам, популярными остаются номиналы 100 и 1000 рублей, но всё чаще приобретается годовая подписка, что говорит о готовности покупателей инвестировать в интеллектуальные и удобные цифровые форматы.
На платформе Литрес, где сертификаты дарят доступ к электронным и аудиокнигам, популярными остаются номиналы 100 и 1000 рублей, но всё чаще приобретается годовая подписка, что говорит о готовности покупателей инвестировать в интеллектуальные и удобные цифровые форматы.
Из «просто формальности» — в способ выразить заботу
Если раньше подарочные сертификаты чаще всего выбирались в качестве универсального решения для коллег и малознакомых людей, то сегодня их всё чаще покупают осознанно. Вера Моденова, операционный директор Flowwow, подчёркивает: «Люди готовы больше инвестировать в эмоции, отдых, заботу о себе и близких. Мы видим снижение доли бюджетных сертификатов — менее 2000 рублей — и рост спроса на более дорогие варианты».
Развлечения и впечатления — в лидерах
Фотосессии без фотографа, картинг, луковая стрельба, конные прогулки, аквапарки и мастер-классы — вот неполный список категорий, которые стали самыми популярными у россиян в начале 2025 года. Люди выбирают опыт и впечатления, а не физические вещи.
Праздники и поведенческие пики: как меняется спрос
Перед крупными праздниками спрос на сертификаты резко возрастает. По данным Flowwow, в декабре продажи удваиваются, а в марте и феврале — вырастают на 67% и 43% соответственно. В Литрес отметили, что интерес к литературным подаркам перед праздниками и вовсе может увеличиться на 2000%.
- День святого Валентина 2025 года показал интересный феномен: число покупок упало на 54%, но оборот вырос на 17%, а средний чек утроился — с 1630 до 5510 рублей. Россияне стали дарить более дорогие подарки, особенно в категории wellness (средний чек — 7135 руб.).
- 23 февраля стал праздником впечатлений: спрос вырос на 78%, оборот увеличился в 2,6 раза, а самыми популярными оказались конные прогулки, авиатренажёры и персональные тренировки.
- 8 марта показал умеренный рост спроса (+1,2%), но при этом средний чек вырос на 40%. В топе — spa-процедуры, студийные съёмки и комбинированные сертификаты на выбор развлечений. В Литрес также вырос средний чек (на 7,5%), а в подарок чаще всего выбирали подписку на 12 месяцев.
Подарочные сертификаты в России становятся не просто удобным и универсальным подарком, а ценным способом подарить эмоции, отдых и заботу. Люди охотнее инвестируют в впечатления и качественный досуг, а цифровые сервисы — будь то wellness, развлечение или чтение — дают нужную гибкость. Судя по динамике 2025 года, этот рынок будет только расти.
